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商业运营运期市场调研的目的何在?

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商业运营运期市场调研的目的何在?

发布日期:2020-05-15 作者: 点击:

商业运营运期市场调研的目的

营运期市场调查,应围绕“招商”这个核心

2. 营运期市场调研的主要内容

  • 人口基数、人口质量(消费能力评估)

  • 人群分布状况

  • 交通状况

  • 竞争对手(重点)

3. 营运期市场调研的要点

  • 着重于项目周边状况调查

  • 调查获得的信息,将是今后招商调整的重要依据(如:业态布局、购买力等)

  • 有助于广场经营分析工作

  • 为广场未来业态规划提供重要参考资料

4. 竞争对手调研的内容

  • 所在商圈评估(传统/新兴商圈)

  • 基本状况描述(位置/面积/楼层/业态/主题分布等)

  • 新品牌进驻调查(背景、经营面积、销售情况等)

  • 广场同品牌调查(业绩、分布等)

5. 网点及竞争对手调研的要点

  • 着重于竞争对手调整变化及新兴项目的调查,了解了解整个市场的租赁环境与租赁条件

  • 有助于我们更好地做好经营分析工作

  • 帮助分析我们的招商优势与劣势

  • 帮助制定有竞争力的招商政策

6. 品牌资源搜集的原则

a.符合定位的原则

  • 选择最适当的品牌而非最高档的品牌

  • 适当的扩大搜寻范围以增加备选方案

b.效益化的原则

  • 在时间之内完成主要目标

  • 在预算之内完成主要目标

c.可行性的原则

  • 品牌授权经营的确认

  • 能否配合招商调整

  • 商家的属性、实力与诚信度

  • 条件在双方可承受的范围之内

  • 规避同业的抵制

7. 品牌资源搜集的方法

a.透过实地调查取得

以所在地区为范围的调查

同业卖场

扫街

至外围及先进城市的调查

同业卖场

扫街

b.透过二手资料取得

  • 透过政府、商会…等团体取得

  • 透过网站及杂志…等情报取得

c.从行业中取得

  • 同业交流

  • 商家推荐

  • 挖角

d.外部资源取得

8. 形成市调报告

根据不同实际情况,每月、每季度或每半年对周边商圈进行一次市场调研,5个工作日内形成市调报告。

每次市调必须要提供不少于10个新的品牌。市调信息应对招商工作起到直接的推动,每年调整签约的品牌数量中至少10%的品牌来源于市调信息。

区域营运部与区域招商部一同,每年进行优秀市调工作的评比和表彰,同时定期开展市调信息的交流和通报,跟踪调整工作的落实,评估调整工作的效果,不断进行总结和推广,推动区域各分店的共同提高。


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关键词:商业运营,市场商业运营

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