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商业运营管理公司浅析商业企划发展趋势

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商业运营管理公司浅析商业企划发展趋势

发布日期:2019-03-21 作者: 点击:

       商业运营管理公司浅析商业企划发展趋势

  回想刚入职时,在和王总的一次交谈中,我曾表达过对企划推广工作的想法,我说,企划工作不应该是单靠商场自己的力量,应该是把商场当做一个平台,去整合商户、厂家、乃至整个南阳市的异业资源做共同推广,以降低投入,提高效果。以上观点也得到王总的认可。经过两年,南阳新华城市广场的企划推广按照这个思路,已基本做到整合营销。

  但是,一切都在向前发展,企划工作更是需要不断地发展和创新。反思之前的活动推广,不外乎买送、买抽、返券、来就送之类的常规活动。除此之外,还有哪些新颖的方式?这个问题发人深思。几番思索,脑中初步形成一些想法,与大家分享,以抛砖引玉,共同探讨企划创新。

  目前,各大商场的营销方式大都雷同。以郑州大商、百盛和丹尼斯为例,在重大节日的企划促销中,其折扣幅度、返券比例让普通消费者很难辨别谁更优惠。真正做到差异化竞争很难!且近两年来电商的异军突起,使实体店逐渐演变为人们的看样点、试衣间,看好、试好后选择价格更加实惠的网购方式已经成为很多人的习惯。电商对实体店的影响冲击很大。

  再看传统的营销方式,价格战、买赠等,虽能在短期内提升销售,但就长远来看,反而会导致降低客层、不促不销、吸引力下降、顾客对促销活动免疫等不良后果,其副作用亦不可小视。企划要转变思路,其营销也不应只停留在“抽奖、买赠……”等常规活动,更应赋予文化内涵的创新,而这,也是新华城市广场连续两年举办全民K歌大赛并取得成功的重要原因。在当下价格竞争趋于同质化的阶段,多数消费者已将关注的目光从究竟便宜了多少逐步投向体验式消费。作为商家,更应顺应形式,以体验的方式,培养顾客的消费习惯,让顾客喜欢光顾。人多了,生意自然好做。

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  今后的商业企划营销应该朝着顾客体验营销、装饰主题营销、微营销的方向发展。商场企划活动也逐步淡化价格概念,以文化为导向,向感官体验靠拢,使商场成为一个“展览馆”和满足家庭式消费的休闲娱乐场所。美陈正逐步成为商场集客的亮点,越来越多的顾客逛商场就像是一次旅游,放松一下心情,会为看到的美陈布置兴奋,会在美陈点拿起手机拍照留念。美陈赋予装饰真正的内涵,在装饰道具中包含促销活动,将促销活动与装饰道具连为一体,让顾客爱上逛商场。

  成功的美陈布置能让顾客有身临其境,如圣诞节,通过我们的装饰,就能让顾客感觉真像到了国外,顾客自然会爱上逛商场。微营销,就是当下非常流行的微博营销,将商业信息由被动接受发展成为主动关注、互动传播。其投入小,效力大。此外,“微电影”亦可能成为未来商业宣传的重要推广方式之一,通过精致小巧的微电影广告,可以带来意想不到的收效。也许,不久的将来,商业企划会增设制片部门,配合企划制作微电影,运营网络推广,凭借网络传媒,扩大影响。

  关于创新,我认为,还要顺应潮流,把握时机,做好细节,才能水到渠成。在每一个细节上下工夫,找创新,效果自然不同。

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关键词:商业运营,商业管理,商业运营管理

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